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ACTU IFAG : L’étonnant coup marketing de BMW pour développer sa stratégie de vente

Comment BMW Canada a développé une stratégie de vente additionnelle pour le moins épatante ?

 

En 2018, BMW Canada découvre que 33% des personnes qui souhaitaient acheter une nouvelle voiture de luxe étaient aussi à la recherche d’une maison haut de gamme et inversement.

BMW a donc eu l’idée d’utiliser cette corrélation pour attirer de nouveaux prospects pour un coût d’acquisition réduit de moitié.

Pour mener cette campagne appelée  »Stage Your Driveway », l’entreprise allemande s’est associé à l’agence de communication FCB Toronto pour mener l’action. L’idée de cette communication ? Suggérer aux futurs acheteurs d’une maison de luxe que la voiture de leurs rêves est une BMW.

Pour la partie immobilière, BMW s’est associé à Heaps Estrin, le constructeur a donc incrusté ses voitures les plus prestigieuses sur les annonces de maisons, mais pas seulement pour la photo ! Lorsqu’un client arrivait pour visiter la maison, la voiture était garée devant. Le client se retrouver donc avec une BMW devant lui et ne pouvait s’empêcher d’y jeter un coup d’œil.

Et pourquoi ne toucher que les acheteurs de foncier quand on peut aussi suggérer à leurs futurs voisins de craquer pour une i8, X7 ou M5 ? (des modèles très haut de gamme de « BM »). Pour cela, l’agence a décliné le concept dans une campagne en ligne ciblé selon la géolocalisation en ciblant les quartiers où son partenaire immobilier vendaient des maisons.

Résultats : Entre avril et juillet 2019  »Stage Your Driveway » a réduit le coût par lead de BMW de 56% mais surtout a généré plus de 37 000 nouveaux prospects.

Source : Elliot D « Cherchez une demeure de luxe, repartez avec une BMW » 15.07.2020

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